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最大一单1.2亿元,看技术工如何逆袭成为销冠

中原大咖 地产 发布时间:2018.02.11 18:32:50
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比起销冠的光环,黄猛让我们看到更多的是他平凡真实的一面,1989年出生的他和所有同龄人一样,有着对于工作、家庭的焦虑。他认为,在这个行业里自己还处于入门阶段,是勤奋的本性、团队的力量、公司提供的平台才成就了自己今天的成绩。


在采访过程中,黄猛给咖姐最深的感受是,他的付出值得销冠这一成就。他就像小时候班里最勤奋的学生,时时刻刻都在学习,而且是有方法、有目标地在学习,拿到好成绩便是水到渠成的事。



入行第五年,这位年轻的部门经理,登顶了深圳中原2017年度销冠之位。


【明确的职业规划:专注写字楼市场】


回忆起小时候的生活,黄猛仍然有些触动,他清楚地记得四年级以前家里的日子是连吃饱饭都有困难的。从湖北老家出来后,黄猛先是去了东莞,在工厂做模具方面的技术工作,2011年时他每月能有六千多块钱的稳定收入。


但他并没有被这份稳定麻木,他清楚地知道自己想要的是什么样的生活。


来深圳之前黄猛就已经确定要进入房地产行业,因为这是一个真的能锻炼人、使自己各方面都能得到提升的行业。同时,因为自己本身就乐于与人打交道、喜欢挑战,所以销售也成为了他一直比较向往的职业。


2012年来到深圳后,黄猛被这座城市的高速发展震撼了,一栋栋拔地而起的高楼大厦,让黄猛坚定了自己要在这一领域有所成就的想法。


“当时东莞工厂周边基本没有像样的楼,来到深圳后看到那么多漂亮的高楼,包括当时看到田厦国际的挑高有三四层楼这么高,十几米,感觉到了人的渺小。那时就产生了要为商业领域服务的想法。”


所以不同于很多人是从接触住宅市场开始进入房地产销售这一行,黄猛从一开始就笃定地选择了深圳中原的写字楼市场


 (摄图者:咖姐)


让黄猛感到幸运的是,因为自己的积极,还有来自领导的帮助,入行的第三天自己就开单了,虽然是小单,但这给了他极大的信心,毕竟放弃了原本稳定的工作,来到深圳这座高速发展的城市、接触一个新的行业,黄猛对于未来也有着迷茫与困惑。


黄猛感恩自己一开始没有遇到挫折,但他认为即使遇到挫折,自己积极进取的性格也不会轻易放弃。因为他相信,只要走过了挫折,就已经与很多在挫折前放弃的人拉开了距离,自己也会变得更成熟、更强大。


他也感恩公司所提供的平台,“当时看到‘中原地产(工商铺部)’几个字就觉得很高大上,还有点胆怯不敢进”,是深圳中原这个平台让自己能接触到这么多的资源、结识优秀的人,让自己在写字楼市场这一领域发挥所长,实现价值。


“这个行业带给我的不只是金钱方面的东西,还有人脉和经验的积累等各方面,是人生的沉淀,对于我来说帮助是非常大的。”

在进入了写字楼市场后,黄猛便一直专注于这一领域,做精、做专,用心维护和服务写字楼市场的客户群。他说,得益于公司文化的影响,自己是把这份工作当做终身的事业来做的,不会考虑转行。


【销冠秘籍:勤奋+团队+平台】


越努力越幸运。做地产是需要运气的,但在运气来临之前,你只有把自己的事情做好,向优秀的人学习,不断进步,你才能在机遇到来的时候抓住它。”


2017年,黄猛成交金额最大的一单是1.2亿元,前后仅用了三个月。他认为机遇是一方面的原因,另一方面也是因为自己之前在资源整合和客户维护上付出了足够的努力。


同样,对于为什么入行仅五年就拿到了深圳中原地产的销冠,黄猛认为除了幸运,更重要的是因为自己勤奋积极、不断地学习。


刚来到中原时,为了熟悉科技园片区,黄猛用了近两个星期进行踩盘,虽然没有“踩盘穿烂两双鞋”这么夸张,但也是走得脚上的水泡破了之后又长出了新的水泡的程度。也是这样,黄猛才能对于热门楼盘的情况熟记于心。


(黄猛,来源:深圳新浪房产)


黄猛觉得以前经常工作到10点的日子很充实、很满足,因为房地产是一个很大的领域,自己要学习的东西太多了”


直到现在,他也依然保持着阅读的习惯,他认为日常获取到的信息虽然很多但也是零散的,书籍能让自己得到更系统的了解,同时能提升自我的认知格局。


从黄猛在讲述市场情况时的侃侃而谈,案例信手拈来,分析有理有据,便可看出他平日里勤奋学习所带来的成果。


除了要做好自己、足够努力,黄猛认为,想要获得成功,团队和平台也很重要。他十分感谢自己现在的领导,是他将自己带进了深圳中原,给了自己很多的帮助,让自己能在一个这么大、这么优秀的平台实现自我价值。


[安全中介选中原]


对于公司『安全中介选中原』的品牌宣传,黄猛表示十分赞同。因为之前很多人对于中介有着很多的偏见,“安全中介”体现出了中介这个行业的本质是为客户和业主服务,而不是利益为上,回归到了行业本身的价值,能让行业走得更远。


【展望2018:积淀自我,继续进步】


从事销售行业以来,每一单对于黄猛来说都是难忘的经历,他最开心的是每一次用心付出的服务能得到业主和客户的认可


对于这个行业的新人,黄猛给出了自己的建议:心态很重要,做单无非成或不成,只要以客户的需求为导向,为其努力、不放弃,即便最终不成功也能获得客户认可,为今后做铺垫。


对于自己的团队,黄猛想说,“越努力越幸运,要多向优秀的人学习”。


而对于自己,黄猛认为仅从业五年的自己在行业内还处于入门阶段,还有很多东西等着自己去学习。2018年他希望自己能继续积淀,不断进步,同时提升管理团队的能力,优化对于平台资源的整合。


(黄猛,来源:深圳新浪房产)


他相信只要做好本职工作,勤奋、向上,在一个好的平台上一定会有好的结果。


一直强调要向优秀的人学习的黄猛,或许没有意识到,他自己也已成为了那个优秀的、值得学习的榜样。每一个努力的人儿都值得成功,愿下一个优秀的人,就是你!



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